1、擴大企業(yè)的知名度，增加企業(yè)的影響力，讓企業(yè)在客戶心里有一個良好的印象；

2、利用個人的人脈資源和企業(yè)的客戶信息庫，挖掘需要購買保險的客戶，讓已經(jīng)有購買歷史的客戶重新購買；

3、根據(jù)企業(yè)提供的資料信息，打電話給客戶詢問是否需要購買；

4、實地考察，前往社區(qū)登門拜訪；

5、舉辦相關(guān)的活動，利用禮品和優(yōu)惠的方式主動吸引客戶；

6、給客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，良好的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效果會令客戶愿意向身邊的親朋好友進行二次介紹。

以上就是尋找客戶資源的六種方法。

保險的作用

1、為用戶的未來生活提供質(zhì)的保障，減小事故造成的影響，彌補用戶的經(jīng)濟損失；

2、促進社會生活的穩(wěn)定，營造良好的發(fā)展氛圍；

3、為社會經(jīng)濟和金融市場創(chuàng)造活力，帶動行業(yè)的發(fā)展。